Нейросети для B2B-продаж и КАМ
Тёплые лиды вместо холодной базы. Возврат «спящих» клиентов. Быстрая адаптация новичков. Один день тренинга + 30 дней поддержки.
Ведущий: Николай Лукша — 20 лет в B2B-продажах, 300+ корпоративных тренингов, 5000+ обученных менеджеров.
Что меняется после обучения
Больше выручки без роста затрат
Не нужно нанимать ещё двух менеджеров. Та же команда обрабатывает больше клиентов, глубже готовится, быстрее закрывает. Выручка растёт - ФОТ нет.
Прогнозируемый результат
Меньше сюрпризов в конце месяца. ИИ помогает видеть риски по сделкам заранее: какие зависли, где клиент остыл, кого пора дожать. Вы управляете воронкой, а не надеетесь на интуицию менеджера.
Меньше зависимость от «звёзд»
Клиенты и знания не уходят с менеджером. Промпты, подходы, наработки остаются в компании. Новички вливаются быстрее. Результат зависит от процесса, а не от настроения.
Качественные лиды вместо холодной базы
Менеджеры перестают обзванивать всех подряд. Работают с теми, у кого потребность сейчас: новый офис, новый проект, смена поставщика. Конверсия первого контакта в разы выше.
Деньги, которые уже лежат в вашей CRM
Допродажи не от случая к случаю, а системно. Уснувших клиентов возвращаем в воронку. Видим, кто готов купить больше и предлагаем вовремя.
Клиент выбирает нас, а не конкурента
Идём на встречу, зная бизнес клиента лучше, чем он ожидает. КП уже под его задачи и боли. Возражения проработаны заранее. Экспертность помогает закрывать сделки.
Конкретные метрики через 30-90 дней
| Что меняется | Было | Стало |
|---|---|---|
| Время подготовки КП | 2 дня | 30-40 минут |
| Анализ клиента перед встречей | 30-40 минут | 3-5 минут |
| Отработка возражений | 0 до звонка, на ходу | 3 готовых варианта за 1 минуту |
| Конверсия холодного касания | 1-2% | 4-6% |
| Выход новичка на средний чек | 9-10 недель | 3-4 недели |
| Рутинная работа менеджера | 40% времени | 15-20% времени |
| Возврат спящих клиентов | бессистемно | 8-10 сделок в месяц |
Замер L1-L3 по Киркпатрику входит в тариф «Профессионал»; полный отчёт L1-L3 — в «Корпоративном».
План выполняется стабильнее. Выручка растёт. Команда показывает лучший результат.
Готовы посмотреть, как это работает на ваших сделках?
Кто заказывает тренинг
КД и собственники
Когда отдел тратит 2+ часа в день на рутину, которую можно автоматизировать.
РОПы
Когда хочется, чтобы новички выходили на средний чек за 3-4 недели вместо 9-10.
HRD и L&D
Когда нужна программа с предтренинговой диагностикой, посттренингом и измеримым ROI для защиты бюджета.
Отраслевые сегменты
Банки, фарма, IT, производство — там, где compliance-фильтры и 152-ФЗ требуют отдельного подхода.
Адаптируем под отрасль
Николай Лукша
Бизнес-тренер по B2B-продажам, работе с ключевыми клиентами и управлению продажами
Регалии
- —Член международной тренерской группы Совета Европы
- —Консультант в проектах ООН и Всемирного банка
- —Магистр в области международных отношений
- —Автор книги «Система подбора персонала» и 40+ публикаций
«Тренинг не про волшебную технологию, а про систему. Сам инструмент — это 20% успеха. Остальные 80% — это бизнес-процессы, команда и знание ваших клиентов. Поэтому я строю тренинг от результата: берём ваши реальные сделки и к концу дня у команды есть работающие промпты и стандарты.»
Среди клиентов — 300+ компаний из 14 отраслей
Список ведущих клиентов по отраслям. Полный референс-лист — на демо-звонке.
Abbott, TEVA, Servier, Sanofi, Bausch & Lomb, Galderma, Bionorica, Recordati, Wörwag Pharma, ЦВ «Протек», Самсон-Фарма, Вертекс
Сбербанк, Промсвязьбанк, Банк «Открытие», Совкомбанк, Arval (BNP Paribas), НПФ «Капитал», ЗапСибКомБанк, Жилстройсбербанк Казахстана
Hilti, DeLaval, Forbo, Цеппелин Русланд, MACO, Свеза-Лес, ООО «Континенталь», TDM Electric, Финвал, Royal Group
НЛМК, LafargeHolcim, Knauf, ФосАгро (Апатит), Schott, СаянскХимПласт, Белая Калитва, Глазовские заводы
MARS, Philips, AkzoNobel, HiPP, Ahmad Tea, «Мария-Ра», ТД «ЭКСМО», «Русский Продукт», Брянконфи
МТС, Билайн, Ростелеком, Казахтелеком, Azercell, Лукойл, КазМунайГаз, РуссДрагмет
АО «Бизнес-Недвижимость» (АФК «Система»), ДСК-1, Домкор, SCHTANDART, ДОМ АВС, Форест Дом
АСБИС, Ru-Center, Делкам-Урал, Нектарин, Ритейл Сервис, Агентство «Регистратура»
СКБ Контур, ФинЭкспертиза, ЭЛКОД, Правительство Москвы (разные департаменты)
Программа · 1 день · 7 часов
Формат: 20% теория · 60% практика на ваших реальных сделках · 20% разработка регламента для отдела. Программа адаптируется под вашу компанию, продукт и каналы продаж.
Инструменты ИИ для B2B-продаж · 60 мин
ChatGPT, Claude, Perplexity, GigaChat, YandexGPT — сильные и слабые стороны каждой модели. Какие задачи кому отдавать. Работа с чувствительными данными и 152-ФЗ. Штрафы Роскомнадзора — разбор реальных кейсов.
Практика: настраиваем 2-3 рабочих инструмента на ноутбуках участников.
Промпт-инжиниринг для продавцов · 75 мин
Структура промпта, который даёт точный ответ за 1-2 итерации. 10 типов промптов для B2B: поиск, квалификация, КП, возражения, переговоры, KAM, кризис сделки.
Практика: каждый участник создаёт 2-3 первых промпта под свои задачи.
ИИ в подготовке к сделке · 90 мин
Поиск ICP и горячих клиентов через триггерные события — переезд, расширение, найм, смена руководства. Анализ клиента перед встречей за 5 минут. Разбор тендерной документации и ТЗ.
Практика: находим 10 тёплых лидов с триггерами для вашего продукта.
КП, письма и работа с возражениями · 90 мин
Персонализированное КП за 30 минут вместо двух дней. Холодные письма, которые не уходят в спам. Серия follow-up после встречи. Отработка возражений «Дорого», «Есть поставщик», «Нет бюджета» — с подготовкой до звонка.
Практика: каждый готовит КП или письмо для своей реальной открытой сделки.
ИИ для работы с ключевыми клиентами · 60 мин
Реанимация спящих клиентов: из 100 спящих ИИ ранжирует 30-35 как «можно вернуть» — менеджеры прорабатывают, возвращается 8-10 сделок. Годовой план по каждому КК. Прогноз рисков оттока. Поиск возможностей для допродаж и кросс-продаж.
Практика: разрабатываем стратегию развития одного реального КК участника.
Внедрение в ежедневную работу · 45 мин
Выбор минимального рабочего стека из 2-3 инструментов. Регламент для отдела: где ИИ обязателен, где запрещён. Интеграция с CRM и контроль со стороны РОПа.
Практика: личный план действий участника на 30 дней + регламент отдела.
Что получает команда на выходе
20 промптов
под ваш продукт
Регламент
использования ИИ
Запись тренинга
для новых сотрудников
30 дней поддержки
после обучения
Очный формат
Выезд тренера в ваш офис
Онлайн формат
Интерактивные сессии в Zoom
Стоимость обучения
Выберите формат под размер команды
Стандарт
До 15 человек
~10 000 ₽ за участника
- 1 день очного тренинга (7 часов)
- 20 промптов под ваш продукт
- Регламент использования ИИ
- 14 дней посттренинговой поддержки
Профессионал
16-30 человек
~9 300 ₽ за участника
- Всё из «Стандарта»
- Предтренинговая диагностика + анкетирование
- 30 дней поддержки + запись + Q&A-сессия
- Отчёт по Киркпатрику L1-L2
Корпоративный
От 31 человека
Цена зависит от количества участников и формата
- Всё из «Профессионала»
- Несколько отделов / филиалов
- 60 дней поддержки + 3 коуч-сессии для РОПа
- Полный отчёт Киркпатрик L1-L3 + гарантия результата
Три гарантии
Снимаем основные риски до начала работы и фиксируем результат после.
Соответствие до договора
Демо-звонок 30 минут с тренером до подписания договора. Если после него понимаем, что не подходим друг другу — никто ничего не подписывает. Такие случаи бывают в 10-15% контактов, это нормальный отбор.
Возврат 100% до тренинга
Если после предтренинговой диагностики программа не подходит и мы не можем её адаптировать — возврат всей оплаты. Условие: заявление за 7+ дней до даты тренинга.
Гарантия результата · Корпоративный
Если через 30 дней меньше 60% участников применяют ≥3 промпта в работе — получаете дополнительный месяц посттренингового сопровождения бесплатно. Замер: анкетирование + интервью с РОПом.
Как мы работаем
От первого звонка до финального отчёта — 8 шагов и 60-90 дней.
Демо-звонок
30 минут, бесплатно. Обсуждаем задачи, смотрю воронку, отвечаю на compliance-вопросы.
Коммерческое предложение
1-2 рабочих дня. Конкретика по вашим задачам, тариф и сроки.
Договор
3-7 дней. Согласование с вашими юристами и ИБ-службой, подписание.
Предтренинговая диагностика
7-10 дней до тренинга. Интервью с РОПом и КД, анкетирование, сбор открытых сделок, адаптация программы.
Тренинг
1 день очно или 2 модуля онлайн. Практика на реальных клиентах команды.
Посттренинговая поддержка
14 / 30 / 60 дней (по тарифу). Чат с тренером, разбор сложных случаев, донастройка промптов.
Q&A-сессия
На 30-й день. 90 минут, сбор накопленных вопросов, дополнительные кейсы.
Финальный отчёт
Замер по Киркпатрику L1-L3, рекомендации на следующий цикл обучения.
Частые вопросы HRD и КД
Вопросы, которые мы слышим на 70% демо-звонков. Если что-то осталось — задайте на 30-минутном созвоне.
Содержание программы
Compliance и безопасность
Результат и оплата
30 минут с тренером — без КП и презентаций
Демо-звонок с Николаем Лукшей: смотрим воронку, отвечаю на вопросы по 152-ФЗ, показываю 2-3 готовых подхода под вашу отрасль. По итогу — либо высылаю КП, либо честно говорю, что тренинг вам не нужен.